产业管理新视角：
打破中小企业发展瓶颈

中小型企业的业务无法进一步扩充，大都受限于以下几个困境：

1）资金有限：营业额受到周遭市场环境的影响，上下浮动，难以获得银行贷款；

2）现有市场饱和，难以转换跑道：在经年累月的努力下，虽已是行业龙头老大，但市场的份额已经开发完了，激烈的竞争导致业务利润率 （Margin）下降。生意版图无法进一步扩展，但又苦无其它出路；

3）生意越大、投资越大、风险越高：生意要做大，公司就要不断增加产能和产业据点。租借嘛，好像在帮人家养儿子，到头来一无所获。自己购置嘛，又会耗尽营运资金，资金链断裂的风险高；

要打破以上的魔咒，企业从一开始，就要有明确的公司产业管理策略 （Corporate Real Estate Management，简称CREM）。

每间公司在发展业务的时候，都需要产业来支撑营运，生产产品和服务顾客。

这些产业就被称为公司产业（CRE），而 CREM 就是一套针对各项公司产业的全面性的策略， 专注于优化房地产资产的使用，降低成本，提高营运效率，并为员工创造一个高效的工作环境。

它涵盖了产业购置、租赁、设施管理、空间规划和可持续性倡议等各个方面。

以下为公司产业管理策略（CREM）的6大好处：

1）高效产业购置快速果断决策：

好的产业人人抢，明确的CREM政策将帮助公司快速而果断地作出产业购置决策。

估价师的实时市场数据帮助管理层评估产业价格的合理性及对企业的战略价值，让产业经理人快速作出决策。在别人出手前，用最低的价格拿下，这就仰赖于公司既定的购置方针和预算。

CREM让公司快速扩充好质量的产业组合

2）通过产业执行企业核心策略：

各行业有其生存法则，每个成功的企业都有各自的核心策略，以在行业里杀出一条血路。比如：

麦当劳通过土地、建筑物拥有权牢牢牵住加盟者，继而从原材料供应，培训，烹饪器具，乃至租金都尽收囊中。最显眼的地点都可见到金黄色的拱门。

大马某家上市连锁店，通过向生产商征收上架费，抵消租金和员工之余，用最少的资本获利。他们主打“店”海战术，最短的时间开最多的据点。

尽管各个看家本领不同，但全都需通过产业执行企业核心策略：来生产产品，服务市场和储存盈利。

一个好的CREM确保企业的产业布局与公司的长期战略目标一致，推动企业核心业务发展。

经营理念是一间企业的灵魂，产业则是承载灵魂的肉体，执行着企业的策略

3）加强公司灵活性，方便多样化业务

有些企业在深耕几十载后，业务已见顶。恶性竞争压低业务的利润率，逼迫企业另辟跑道。

再者，在人工智能（AI）和各类科技的加持下，各大公司都跨出老本行，横跨几个领域。比如小米从小手机到做生产近年大热的电动车。

我们也可看到大马不少油棕和橡胶公司，利用丰富的地库，成功转型物业开发，减缓原产品周期性低迷的冲击。

公司可以最新估价的产业向银行申请足够的启动资金。稳定的租金收入也可提供现金流，应付新产业的“烧钱期”，顺利过渡到新领域。

通过有效管理产业资源，CREM可以帮助企业在市场变化时快速调整，增强业务的灵活性和适应性。

优质的产业组合是企业开拓新业务的护城河。

4）最大化的运用产业价值及维修：

在新冠疫情后，各类线上开会软件的兴起导致实体办公室的需求下降。有些企业推动瘦身行动，裁减员工，这些企业有必要审查空间的应用，将多余的空间租出去，或卖掉。

CREM通过优化审核及维修程序，确保企业的房地产资产得到最佳利用（Highest And Best Use- HABU），最大化的合法创造盈利。提高生产效率和经济效益的同时实现资源的最优配置。

全面和及时的维修将确保产业设施的高效运作并延长资产的使用寿命

5）树立大企业形象，激励内部员工，巩固企业信用度

有道：“得人才者得天下”。人才来了后，接下来就是要留住他们。诸如谷歌这类大企业都不惜重金打造一流的工作空间，让员工能长时间的留在办公室，和各部门同事愉快交流并积极的加快各项目的推出的速度。

另一方面，我们也可看到有些银行或财团的总部大厦总会设在市区最显眼，最贵的地段。越贵的地段，就越能彰显出该企业的雄厚实力。这不仅加强该企业的客户和供应商的信任度。也提高了该企业在资本家的信用度，为下一轮融资护航。

优质的产业组合是企业实力的保证

6）优化财务报表，推高企业的市值：

大家都好奇“到底估价师如何评估一间公司的价值”？

答案：“根据财务报表，尤其是资产负债表 （Balance Sheet）里头的净资产！”

营业额上上下下，有时是周期性的结果，就如疫情期间被推高的各类概念股。在一波涨潮后又回到原点。唯有资产净值没有多大的波动。大企业都会将企业盈余转化到资产，抗通胀的同时，又可提高企业借贷能力。

首席财务官的首要任务就是将高素质的产业纳入投资组合内，定时的估值（Revaluation）来评估和调整组合，以创建一个平稳，持续增值的组合。

质量净资产组合是公司价值的定海神针

总结：
纵观冠病疫情后，能挺过来的都像麦当劳这样拥有明确CREM策略的企业。
所以CREM是每个企业管理人必学的王道，以带领企业挺过下一个难关。