News & Articles 【Agent日记】Property Agent怎么做？ 告诉你5大技能 让Property Agent不再难做！
【Agent日记】Property Agent怎么做？ 告诉你5大技能 让Property Agent不再难做！
10 May 2016
房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，其中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打 爆别人的电话。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水，因为在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单、爆单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天 起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算 完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。
所以，想要想要成为一名优秀的房地产经纪人，首先应该如何直面这份工作呢？
一.真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。
房产经纪人是公司的形象，公司素质的体现，同事也是连接公司与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，房产经纪人的态度直接影响着公司整体的业绩。
二.自信心
自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为房产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
三.善于总结
"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么？做的不好又是为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一名经纪人，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四.坚持不懈
房产经纪的工作实际是很辛苦的，这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
"吃得苦中苦，方为人上人"。房产经纪人的业绩一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，要清楚工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最着名的影星之一。
五.提供专业服务
客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间。同时客户在你这里，是希望得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，试问你是客户会认为这套房子靠谱吗？所以，只有凭着丰富的房产知识客户才会放心的和你打交道。
(For English version, please click here: http://goo.gl/0Ev9q7)
所以，想要想要成为一名优秀的房地产经纪人，首先应该如何直面这份工作呢？
一.真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。
房产经纪人是公司的形象，公司素质的体现，同事也是连接公司与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，房产经纪人的态度直接影响着公司整体的业绩。
二.自信心
自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为房产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
三.善于总结
"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么？做的不好又是为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一名经纪人，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四.坚持不懈
房产经纪的工作实际是很辛苦的，这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
"吃得苦中苦，方为人上人"。房产经纪人的业绩一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，要清楚工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最着名的影星之一。
五.提供专业服务
客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间。同时客户在你这里，是希望得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，试问你是客户会认为这套房子靠谱吗？所以，只有凭着丰富的房产知识客户才会放心的和你打交道。
(For English version, please click here: http://goo.gl/0Ev9q7)
Source: douban.com
Latest Posts
-
Premier De Muara hands over keys to buyers of Picasso Residence's Tower A
-
M K Land siapkan kompleks pasar RM8 juta di Bukit Beruntung
-
Bina Puri's unit completes drawdown of credit facility for The Main Place Mall
-
Projek 'Senai' Selangor Dredging di Puchong tawar gaya hidup lestari tepi tasik
-
CITIC Construction bawa pelabur tinjau projek di Malaysia