房市冷风吹不停，发展商还有什么办法可以“保暖”？尽管大部份的调查数据皆显示消费情绪疲弱，继而打击大马产业领域在2016年的表现。发展商没有因此而却步，反而积极采取各项措施应对。大部份发展商采取的措施以“开源”、“节流”为主，务求以最节省的方式，为公司争取最大的赚益，当中以开拓海外市场和与其他集团或政府单位合作最受欢迎，因双方皆可从中获益。

招揽海外买主
发展商该如何“开源”？不外乎就是寻找另一个市场，而在大马经济不景气之时，发展商则想到将大马房产推销至海外，而大马产业一直是海外投资者的“心头好”，在政府推出“我的第二家园”计划后，更是吸引不少海外投资者前来置业。

大马产业
海外投资者“心头好”
近期则“受惠”马币下挫，导致产业价格对于海外投资者来说相对低廉且更具吸引力。霎时间，海外投资者成为产业发展商的宠儿，争相讨好以期获得青睐。

为了吸引海外投资者，大部份发展商在推出新的产业发展项目时，都有计划在海外参与当地的展销会亦或举行推介礼，以让海外投资者了解所推出的产业项目。

成功资产（BJASSET，3239，主板产业组）早在10年前，已在中国佛山进行发展，并在近期与中国佛山市商务局签署备忘录（MOU），让后者以Berjaya Waterfront的“东南亚免税商贸城”（SEADFTC）为平台，推动经贸投资合作与发展，这将有助于让中马商家分享依斯干达特区的发展成果。

此外，ENRA集团（ENRA，8613，主板产业组）在今年初，为旗下Shamelin Star产业项目前往中国深圳举行推介礼，除了限量推出20套包家具的优惠，还给予包租3年及回报率5%的好康。

除了中国购屋者，也有部份产业发展商将目光锁定在新加坡购屋者身上，尤其是柔佛依斯干达发展特区的房产项目，除了地点靠近新加坡，更是大马未来10年的发展热点之一。

进军海外房市
本地市场发展越趋饱和，有发展商预先做好了准备，及早涉及海外市场。

一旦本地市场出现疲弱，依然可以依靠海外市场支撑公司的营运。

达全球（TAGB，5158，主板产业组）除了在大马拥有房产项目外，目前在国外也有房产项目在进行。

该公司网页显示，目前在大马进行的项目为Damansara Avenue，澳洲悉尼是Little Bay Cove的项目，加拿大温哥华则有The Trump International项目。

当然，市面上尚有许多发展商已将业务触角延伸至海外市场，有者甚至已在当地扎根多年，可见大马房产发展商不再只局限于本地市场，除了寻找海外买家，尚有在海外发展的趋势。

专注可负担房
根据市场数据显示，价格低于50万令吉的房产尽管遇上房产放缓，依然有其一定的市场。大马在近几年推行一马房屋计划（PR1MA），并积极推动“居者有其屋”的梦想，让中产阶级者无不欣喜若狂，使得可负担房产深受欢迎。

此外，政府也在今年推出了Mydeposit首间房屋抵押金补贴计划，通过此计划，政府将提供10%屋价补贴或最高3万令吉（视何者为低）给中等收入的首购族，促使发展商看好可负担房产的发展。

眼见一直专注于推出可负担房产的华阳（HUAYANG，5062，主板产业组）和金群利（MATRIX，5236，主板产业组）从Mydeposit计划中受惠，更是激励了发展商。因此，许多发展商见机不可失，纷纷趁机推出价格在可负担范围内的房产，毕竟销售更获保障。

TADMAX资源（TADMAX，4022，主板产业组）就与联邦政府合作推出可负担公寓，以迎合中产阶级和低收入者的需求，其位于Kepong MetropolitanLake的Mizumi Residences项目发展总值约10亿令吉，售价介于41万6000至56万8000令吉。

另外，该公司目前在沙巴纳闽进行的其中一项发展计划则是售价介于15万5325至17万9000令吉，且拥有围篱和保安设施的可负担公寓。

该项目发展总值2亿7400万令吉，共有6栋楼和1560个单位，首期已经售罄，据该公司网站资料，第二期尚未进行推介礼。

当然，也有如怡嘉控股（ECOFIRS，3557，主板产业组）的公司，虽然推出低价房产，惟却可以享受按摩浴池、健身房、泳池等设备，旗下的UpperEast项目就是属于低价公寓并备有以上设备。

靠卖点拼销售
据观察，并不是所有产业发展商在房产领域放缓时，皆会转移目标至可负担房屋。有者依然是瞄准高收入群，以低密度，重视隐私等的“私人豪华享受”做卖点，毕竟有能力负担的高收入群在经济不景气时，依然可以维持其豪华生活。

新丰尼生活（SYMLIFE，1538，主板产业组）在近期进行中的房产项目就是瞄准高档市场，以豪华住宅为主，并标榜现代化、低密度、保护个人隐私等为特色，藉以吸引高收入群。

就如其所进行的Tijani Raja Dewa项目就标榜低密度，除了备有俱乐部设施，甚至部份单位设有私人电梯，私隐获得高度保护，并且以提高生活品质为卖点。

另外一项Elevia Residences项目则是以现代化、豪华建筑理念取胜，并备有围篱及保安设施，以住得安心为吸引力。

丽阳机构（TROP，5401，主板产业组）推出的Tropicana Aman房产项目则是大卖舒适、智能保安、节能环保和品质保证的特点，以吸引消费者的眼球。

亚太控股（ASIAPAC,4057,主板产业组）新的产业项目Perdana Lakeside Residences则是一项集合商业店屋及服务式住宅的综合发展计划，并以绿色环境为卖点。

高美达（GLOMAC，5020，主板产业组）推出的Saujana KLIA发展项目，则以策略性地点取胜。该产业靠近雪邦吉隆坡国际机场（KLIA）和吉隆坡第二国际机场（KLIA2）、赛城和布城，同时靠近多个高速大道，包括ELITE、LDP、PLUS、SKVE和MEX2大道。

联营发展
共享赚益
“节流”最佳的方式就是与其他集团或者政府部门合作，尽管必须同享利益，惟同样的，风险也将是共同承担，在宣传方面，更是获益匪浅，皆因多了一个宣传管道，在市况不佳时，更容易跑出，这可谓是“一石多鸟”的方式。

不过，在产业兴旺时，也会有发展商与土地持有者联营发展。惟在产业领域低迷时，发展商则更多的是会选择与其他财团或政府单位合作，以便在双方的合作下，推出更具保障的房产，互补长短也不失为一个好措施。

合作互补
推出更具保障房产
征阳（SUNSURIA，3743，主板产业组）就在今年5月，与Ever Rich Land公司独资子公司Welcome Global公司以持股60：40联营发展以韩国为主题，位于布城的征阳城发展项目。

UEM阳光（UEMS，5148，主板产业组）则选择与马电讯（TM，4863，主板贸服组）签署合作协议，共同开发位于吉隆坡拉惹朱兰路占地1.69英亩的土地。

此外，UEM阳光也与马化国际（MULPHA，3905，主板贸服组）组成联营企业（JV），共同发展位于柔佛州依斯干达马新第二通道前的3块土地。

HCK资本（HCK，7105，主板产业组）则是与DBSB（Daya Builders Sdn Bhd）签署合作联营发展协议（JVDA），共同发展位于砂拉越古晋，占地22.45英亩，共计划发展147间排屋、18间半独立房屋和144间公寓的房产计划。

新丰尼生活（SYMLIFE，1538，主板产业组）也透过子公司与UM LAND有限公司及建筑商Samsung C&T成立联营企业，共同发展Star Residences，该项目共有58层楼和482个单位。

近期，则有大型财团磨拳擦掌进军海外房产市场，当中计有云顶（GENTING，3182，主板贸服股）及柏威年集团计划与越南万盛发集团（Van Thinh Phat）联手，一同在越南进行发展总值60亿美元的西贡半岛项目。

而森那美（SIME，4197，主板贸服组）、实达集团（SPSETIA，8664，主板产业组）及半岛（I＆P）也打算在雅加达近郊建设可负担房产。

可见联营计划不单可以节省公司开支，也是进军国外市场的一个踏脚石之一。

多元化产业类型
也有发展商以“双管齐下”的方式推出可负担房产和高档特色房产，以一网打尽所有高、中和低收入消费群。

THRIVEN环球（THRIVEN，7889，主板产业组）是其中较为积极的发展商，不单在全马多个地方备有在进行中的房产项目，并且瞄准的消费群更是涵盖了高中低收入群。

根据该公司网页的资料，THRIVEN环球目前分别在巴生河流域和吉打等地皆有房产项目在进行，每项房产计划皆备有不同特点。推出的房产类型包括酒店服务式房产、综合发展项目、SOHO、可负担房产等，同时瞄准的客户群皆不一样，以期以多元化类型吸引不同需求的购屋者。

价格做卖点
主打独特性
由此可见，只要推出的房产符合消费群的口味，无论是可负担或高档房产，依然是有其市场的，深谙此理的发展商纷纷使出看家本领，除了以价格做卖点，更是以独特性为主打，以迎合“买者为尊”的市场趋势。"